第106届广交会第一期绍兴分团小结

第106届广交会第一期于2009年10月15日-10月19日在广州中国进出口商品交易会展馆（琶洲馆）举行。我市共151个展位92家企业参展，参展类别包括机械、家电、汽配、建材、电子消费品、照明产品、五金工具、化工产品等，其中品牌企业11家展位43个，特装企业5家展位10个。参展企业及展位数均比上届略有增加。从一期成交统计结果来看，我市参展企业意向成交达6000多万美元。据现场走访各参展企业获悉，本期广交会主要有以下特点：

一是到会客商明显增多。自15日开幕以来，不仅到会采购商比上届有明显增加，而且有不少是第一次来参加广交会的新客户，企业普遍反映不仅老客户回来了，而且还结识了不少新客户，为下一步开拓新市场奠定了基础。同时客户质量也有提高，订单量和周期都有所增长，参展企业普遍反映效果好于上期。

二品牌大企业好于小企业。从一些拥有的自主品牌的大企业，通过多年的磨练，其品牌在市场上已有了一定的知名度，在同类产品的竞争中就具有了较强的竞争力。我市参展的品牌企业如浙江丰球、卧龙电气、浙江阳光等大型品牌企业都取得了良好的效果。如“浙江出口名牌”企业上虞阳光集团在以往OEM的基础上，积极到境外各主要市场设立营销网络，主推自主品牌，其“阳光”自主品牌也已拥有了较大的市场份额，在本届展会上现场就签订了170万美元和120万美元的大单，成效明显好于上虞其它照明产品的参展企业。同时，由于品牌企业花大成本精心布展，精美的展位更体现了企业的实力，更能吸引客商。

三是新产品好于传统产品。一些企业注重市场需求，积极开发新产品，产品更新快，针对不同的市场推出不同的产品，更能把握市场脉搏，一些掌握专利技术和核心技术的产品体现了较强的竞争力。如浙江天恩太阳能科技有限公司在同行业中较早地开发了家用太阳能系列产品，在展会上吸引了更多客商的关注。又如浙江亿田电器参展的基本上都是新产品，本届成交比上届增长了30%左右。从我市参展企业总体情况来看，推出新产品较多的电子、家电类等企业的效果明显好于以传统手工具为主的工具类企业。（外贸处）